【開催日：2024年8月1日】＜WEB＞TOT・COT向け研修の講師が教える≪論理的思考による生命保険提案≫
＜パートナー事務所／司法書士法人トリニティグループ主催セミナー＞
以下内容をご確認の上、お申込下さい。
突然ですが、以下のやり取りを見て、貴方は何を感じますか？
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後輩「どこかいいお店知らないですか？」
先輩「知ってるよ！
新橋にある〇〇ラーメンは最高だよ！
ぜひ行ってみて！」
後輩「参考にします！
ありがとうございます！」
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後輩は、先輩の回答を受けて、どう感じていたのでしょうか？
質問の目的を達成して、喜んでいたかもしれません。
しかし、目的を達せずに、内心では少し困惑していた可能性もあります。
例えば、後輩が知りたかったのが、
「初デートで利用するお店」だったとしたらいかがでしょうか、、、？
もちろん、このやり取りでは、先輩は後輩が期待する回答ができていなかったところで、
たいした不利益はありません。（多少先輩の威厳を失うかもしれませんが。。）
しかし、これを保険提案の場面に置き換えた場合には、いかがでしょうか？
もし、お客様が後輩、貴方が先輩だったら、、
では、どうしたら後輩が望む答えを出すことができたのか。
ここで登場するのが、「根源的ヒアリング」という考え方です。
今回は、前提を疑い、確認する、「クリティカルシンキング」の考え方を用いて、
保険提案・契約獲得に結びつける手法についてお伝えするセミナーを開催いたします。
講師を務めていただくのは、事業承継や相続対策における保険提案を得意とし、
これまで、TOT会員やCOT会員向け研修も多数行ってきた、株式会社A・B・U・K・Uの豊田健二氏。
株式会社A・B・U・K・Uと言えば、ご存知の方もいらっしゃるかも知れません。
日々、朝会などで、制度や法律の研究を行い、メンバー全員が非常に専門領域の知識レベルが高いことで有名です。
そんな豊田氏より
・なぜ、目の前の見込顧客に貴方は会う機会を得ているのか？
・なぜ、見込顧客は抱えている問題を未解決のままにしているのか？
・その問題について、今まで、誰に相談して来たのか？
・問題解決にあたり、阻害要因・障害要因としては何があるのか？
・その問題は、時間に任せたら解決する問題なのか？
など、
顧客が抱える問題に付随するポイントを一つ一つ深堀し、貴方が自分に合ったやり方で顧客と信頼関係を構築し、
保険契約に結びつけるための知識・情報を徹底的にお伝えします。
今、思うような結果が出ていない方はもちろん、今結果が出ている方にも、
今後のレベルアップのため、ぜひともご受講いただきたいセミナーです。
きっと今後の活動にお役立ていただけると思います。
皆様のお申込みをお待ちしております。
日時
2024年8月1日（木）16:00-18:00
15:45 オンラインセミナーにログイン開始
16:00 セミナー開始（途中休憩あり）
18:00 セミナー終了
内容
・相手が本当に求めているものに辿り着く、「根源的ヒアリング」とは？
・「根源的ヒアリング」をもとにした価値ある提案の作り方
・提案を契約に結び付ける、リスクコントロールの説明手法
・保有能力と発揮能力の違いを認識し、最短で提案力を向上させるには
講師
豊田 健二 氏（株式会社A・B・U・K・U）
昭和48年福岡出身。
高校卒業後、郵政省入省（現：日本郵便株式会社）にて14年間公務員として勤務後、
外資系保険会社へ転職し大型生損保乗合代理店に移籍。
その後現代表の鉄尾氏と出会い生命保険営業を単なる販売というスタンスではなく、
顧客が抱える問題解決をするために税務、法務、または判例等を常に学習し、
それらを踏まえた提案をしている姿と志に衝撃、感銘を受け師事する。
『相続・事業承継に資する生命保険契約の実現』を志し、
株式会社Ａ・Ｂ・Ｕ・Ｋ・Ｕ設立スタートアップメンバーとして地元の福岡を離れ活動拠点を大阪に移す。
会場
・オンライン受講 ※お申込完了順となります
会場住所
・オンライン受講 ※お申込完了順となります
定員
オンライン受講300名
受講料
無料 ※詳細は、お申込いただいた方へ3営業日以内にご案内致します。
備考
ご不明な点等ございましたら、TRINITY LABO.事務局までお問い合わせください。
E-mail：labo-support@trinity-tech.co.jp
TEL:03-6268-8882（平日10:00‐19:00）
申込
上記内容をご確認の上、お申込下さい。
