【開催日：2026年6月29日,7月2･4日】＜大阪＞「3段階・相続受注フレームワーク」徹底解説セミナー（Zoom併設）
＜パートナー事務所／えほん遺言司法書士事務所主催セミナー＞
以下内容をご確認の上、お申込下さい。
えほん遺言司法書士事務所の水上です。
相続の案件受任率をUPし、
高単価で受任するための、セミナーを企画しました。
【受講するメリット】
・「検討します」といって、無料相談で終わる顧客が減る
・守るだけで、相続手続きの受任率がグンっと上がるコンサルティングの順番がわかる
・相続案件の獲得を行うための、営業・マーケティング・セールスのポイントをつかめる
私は、相続診断士の先生方と、もっともっと、相続についての知識や、顧客貢献を拡大していきたいという思いで、無料のセミナーを定期的に行っています。
今回は、その中でも、「受任率を上げる相談の手順」にフォーカスしたセミナーを企画しました。
相続相談を受けたけど、無料相談だけで、お客様が離れていく
相続コンサルタントである以上、必ず経験されたことがあると思います。
お客様からご依頼をいただける確率が上がらない「本当の原因」は、値段でも、知識不足でもありません。
「対応の順番」がブレているだけです。
順番を間違えると、お客様は黙って去ります。
順番が合っていれば、お客様の方から「お願いします」と言ってくれる。
相続診断士の皆様も、お客様と相続の話題になったとき、心のどこかでこんな感覚を抱いたことはないでしょうか。
「相続の知識はある。でも、相談されても自分のビジネスにつながらない」
「お客様は『勉強になりました』で終わってしまう」
「『一度、専門家に相談してみます』と他へ流れてしまう」
実は、こうした状態は皆さまの知識量や説明スキルが足りないから起きているわけではありません。
むしろ、熱心に学び、誠実にお客様と向き合っている実務家ほど、同じ壁にぶつかります。
たとえば、「実家の相続が少し心配で…」と相談されたとき。
良かれと思って「遺言書」「家族信託」「生前贈与」といった手段を、先に伝えていないでしょうか。
実は、これこそがお客様の心を閉じさせ、「勉強になりました」で関係が止まる最大の原因です。
お客様は、ご自身の家族にどんな問題が起こりうるかを、まだ自分事として理解していません。
そこに知識や手段を提示しても、行動にはつながらないのです。
今回のセミナーでお伝えするのは、相続相談を3つのステップに分解した実務の「型」です。
この型に沿って進めるだけで、お客様の方から
「もっと詳しく教えてください」
「続きをお願いしたいです」
と前のめりになる状態が、自然と生まれます。
そしてこの型は、相続案件そのものを獲得するだけでなく、
相続診断士の皆様の本業への信頼と紹介を生む導線にもなります。
司法書士・水上和巳が、自身の現場経験から体系化した
「3段階・相続受注フレームワーク」を、はじめて無料で公開します。
相続の話を「勉強になりました」で終わらせず、皆様のビジネスの中核に変えるための、2時間。
貴重なお時間を、ぜひこのセミナーに投資してみてください。
日時
・2026年6月29日（月曜日）19時～21時（セミナー後に懇親会あり）
・2026年7月2日（木曜日）19時～21時（セミナー後に懇親会あり）
・2026年7月4日（土曜日）14時～16時（セミナー後に懇親会あり）
※セミナーの内容は、全日とも同様です。いずれかにご参加ください。
内容
・第1段階「課題発見」：質問によってお客様の家族構成や財産状況の奥に潜む「本当のリスク」を一緒に掘り起こす。
・第2段階「課題共有」：対策をしなかった場合の未来を想像していただき、問題の深刻さを自分事として受け止めていただく。
・第3段階「解決策提示」：お客様が心を開いたタイミングで初めて、遺言や家族信託といった最適な手段を提示する。
「対応の正しい順番」を身につけることで、無理な提案やクロージングを不要にし、見当違いの提案・業際問題への不安も解消する実践的な内容を提供する
講師
えほん遺言司法書士事務所
水上 和己
平成２６年司法書士試験合格
平成２７年司法書士法人トリニティグループ入社
令和元年 同社 役員就任
令和３年 えほん遺言司法書士事務所 開業
令和４年 関西テレビ となりの人間国宝さん認定
令和６年 2024 Professional Excellence Award 受賞
保険セールスパーソンに向けた相続、家族信託に関する講演に多数登壇。相続案件の顧客対応を保険セールスパーソンと連携しながらサービス提供することを得意としている。
令和３年に、えほん遺言司法書士事務所を開所し、遺言書の更なる普及に向けた活動を行っている。
会場
えほん遺言司法書士事務所
または ZOOMによるオンライン
会場住所
〒540-0003
大阪府大阪市中央区森ノ宮中央一丁目9番2号
https://maps.app.goo.gl/Pm2Ri5yJBZQxcqiD7
定員
先着30名
受講料
無料（懇親会参加希望者は別途5,000円）
※事前に申し込みフォームから決済をお願いいたします。
備考
ご不明な点などございましたら、えほん遺言司法書士事務所 事務局（06-6944-3501）までお問い合わせください。
E-mail：info@ehonyuigon.jp
申込
上記内容をご確認の上、お申込下さい。
